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Rhetorische Definition und Beispiele der Überzeugung

Überzeugungsarbeit ist die Verwendung von Appellen an Gründe, Werte, Überzeugungen und Emotionen, um einen Zuhörer oder Leser davon zu überzeugen, auf eine bestimmte Art und Weise zu denken oder zu handeln. Adjektiv: überzeugend . Aristoteles definierte Rhetorik als die „Fähigkeit, die verfügbaren Mittel der Überzeugung zu entdecken“ in jeder der drei Arten von Reden. beratend. juristisch und epidektisch .

 

Überzeugende Schreibtechniken

Etymologie
Aus dem Lateinischen „überzeugen“

 

Die Kunst der literarischen Überzeugung

    • „Charakter [ Ethos. kann fast als das effektivste Mittel zur Überzeugung bezeichnet werden .“
      (Aristoteles, Rhetorik )
    • „Die mündliche Übermittlung zielt darauf ab , den Hörer zu überzeugen und zu glauben, dass er bekehrt wurde. Nur wenige Personen können überzeugt werden; die Mehrheit lässt sich überzeugen.“
      (Johann Wolfgang von Goethe)
    • „[F] oder der Zweck der Überzeugung Die Kunst des Sprechens beruht ganz auf drei Dingen: dem Beweis unserer Anschuldigungen, dem Gewinnen der Gunst unserer Hörer und dem Erwecken ihrer Gefühle zu den Impulsen, die unser Fall erfordert.“ (Cicero, De Oratore )
    • „Es gibt nichts auf der Welt wie eine überzeugende Rede, um den mentalen Apparat zu verwirren und die Überzeugungen zu verärgern und die Emotionen eines Publikums zu zerstören, das nicht in den Tricks und Wahnvorstellungen des Redens geübt ist.“ (Mark Twain, „Der Mann, der Hadleyburg korrumpierte.“ Harper’s Monthly , Dezember 1899)
    • „Wer überzeugen will , sollte nicht auf das richtige Argument. sondern auf das richtige Wort vertrauen . Die Kraft des Klangs war immer größer als die Kraft des Sinnes.“ (Joseph Conrad, „Ein vertrautes Vorwort“. Die gesammelten Werke von Joseph Conrad )

 

  • „Der beste Weg , Menschen zu überzeugen , ist mit den Ohren – indem man ihnen zuhört .“ (Dean Rusk zugeschrieben)

 

Der überzeugende Prozess

    •  „Wenn wir versuchen zu überzeugen , verwenden wir die Argumente, Bilder und Emotionen, die am ehesten das jeweilige Publikum vor uns ansprechen.  Rhetoriker  , die die Kunst der Überzeugung lehren, haben ihre Schüler immer angewiesen, unterschiedliche Zielgruppen unterschiedlich zu behandeln und ihre zu studieren unverwechselbare und eigenartige Verpflichtungen, Gefühle und Überzeugungen. “ (Bryan Garsten,  Rettung der Überzeugung: Eine Verteidigung der Rhetorik und des Urteils . Harvard University Press, 2006)
    •  „Jede Sprache kann in gewissem Sinne als überzeugend angesehen werden (vgl. Z. B. Miller 1980). In diesem Zusammenhang beschränken wir die Definition von Überzeugung jedoch auf alle sprachlichen Verhaltensweisen, die versuchen, entweder das Denken oder Verhalten eines Publikums zu ändern, oder um seine Überzeugungen zu stärken, sollte das Publikum bereits zustimmen. Doch das Publikum – sichtbar und unsichtbar, tatsächlich und implizit, Gesprächspartner und Zuschauer – trägt auch zum Überzeugungsprozess bei. “ (Tuija Virtanen und Helena Halmari, „Überzeugung über Genres hinweg: Neue Perspektiven.“  Überzeugung über Genres hinweg: Ein sprachlicher Ansatz . John Benjamins, 2005)

 

  •  „Die Technologie hat das Publikum zu einem herausragenden Merkmal des Überzeugungsprozesses gemacht . Das Publikum spielt eine aktive Rolle bei der gemeinsamen Schaffung von Bedeutung. Überzeuger verwenden die Publikumsanalyse, um ihr Publikum zu verstehen und ihre Botschaften anzupassen. Gleichzeitig ermöglicht die Technologie dies Publikum, um die Botschaften von Überzeugern zu umgehen und direkt mit anderen Zuschauern zu kommunizieren. Kurz gesagt, das Publikum für die heutigen Medien ist potenziell groß, anonym und in der Lage, die überzeugenden Botschaften von Produzenten zu umgehen. “ (Timothy A. Borchers, Persuasion the Media Age , 3. Auflage, Waveland Press, 2013)

 

Überzeugungsarbeit in der Werbung

  • „Die wirklichen  Überzeuger  sind unser Appetit, unsere Ängste und vor allem unsere Eitelkeit. Der geschickte Propagandist rührt und coacht diese internen Überzeuger.“ (Eric Hoffer zugeschrieben)
  • „Wenn Sie versuchen, die  Leute davon zu  überzeugen , etwas zu tun oder etwas zu kaufen, sollten Sie meiner Meinung nach ihre Sprache verwenden, die Sprache, die sie jeden Tag verwenden, die Sprache, in der sie denken. Wir versuchen, in der Landessprache zu schreiben  .“ (David Ogilvy,  Geständnisse eines Werbefachmanns , 1963)
  • „Die NoCoat-Kampagne von V & V. . . hat getan, was alle Anzeigen tun sollen: eine Angst erzeugen, die durch den Kauf gelindert werden kann.“ (David Foster Wallace,  Unendlicher Scherz . Little Brown, 1996)

 

Überzeugung in der Regierung

  • „[I] na republikanische Nation, deren Bürger von Vernunft und  Überzeugung und nicht von Gewalt geführt werden sollen, wird die Kunst des Denkens von größter Bedeutung.“ (Thomas Jefferson, 1824. Zitiert von James L. Golden und Alan L. Golden in  Thomas Jefferson und der Rhetorik der Tugend . Rowman & Littlefield, 2002)
  • „Männer werden nicht von Gerechtigkeit regiert, sondern von Gesetzen oder  Überredungen . Wenn sie sich weigern, von Gesetzen oder Überredungen regiert zu werden, müssen sie von Gewalt oder Betrug oder von beidem regiert werden.“ (Lord Summerhays in  Misalliance  von George Bernard Shaw, 1910)

 

Die hellere Seite der Überzeugung

  • „Ein Mann in Phoenix ruft seinen Sohn am Tag vor Thanksgiving in New York an und sagt: ‚Ich hasse es, Ihren Tag zu ruinieren, aber ich muss Ihnen sagen, dass Ihre Mutter und ich uns scheiden lassen; 45 Jahre Elend sind genug.‘

„‚Pop, wovon redest du?‘ Der Sohn schreit.

„„ Wir können uns nicht mehr sehen „, sagt der alte Mann. „Wir haben es satt, und ich habe es satt, darüber zu reden, also rufst du deine Schwester in Chicago an und sagst es ihr.“

Rasend ruft der Sohn seine Schwester an, die am Telefon explodiert. »Wie zum Teufel lassen sie sich scheiden«, ruft sie. „Ich werde mich darum kümmern.“

Sie ruft sofort Phoenix an und schreit ihren Vater an: „Sie lassen sich NICHT scheiden. Mach nichts, bis ich dort bin. Ich rufe meinen Bruder zurück und wir werden beide morgen da sein. Bis dahin tu nichts, hörst du mich? ‚ und legt auf.

Der alte Mann legt auf und dreht sich zu seiner Frau um. „Okay“, sagt er, „sie kommen zum Erntedankfest und zahlen ihren eigenen Weg.“
(Charles Smith, Just Plain Funny . RoseDog Books, 2012)

Aussprache: pur-ZWAY-meiden

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